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Gemeinsam geht alles besser. Das gilt besonders in der Technologiebranche. Dem hohen Transformations- und Wettbewerbsdruck in diesem Bereich sind auch die Branchenschwergewichte nur gewachsen, wenn sie die Kundenbedürfnisse haargenau treffen. Das gelingt am besten mit Partnern, die entweder vor Ort die individuellen Kundenbedürfnisse optimal kennen oder als Spezialisten in einem bestimmten Technologiebereich brillieren. Deswegen setzt IBM seit jeher auf Partnerschaften und ein immer stärker gewordenes Programm zur Partnerförderung. So ist im Lauf der Jahre ein starkes Ökosystem aus einer Vielzahl von globalen, regionalen und lokalen Experten entstanden, auf deren Technik- und Beratungs-Expertise Kunden zurückgreifen können.

Alleine in Europa kann IBM auf ein Ökosystem von rund 5.000 Partnern bauen – diese lösen für Kunden die komplexesten Herausforderungen in Wirtschaft und Gesellschaft. Eine zunehmend wichtige Rolle spielen dabei die IBM Hybrid Cloud- und KI-Technologien, die für IBM, Kunden und Partner wichtige Wachstumstreiber sind. Allein die Anzahl der Partner, die für und mit der IBM Hybrid-Cloud-Plattform Umsätze in insgesamt 20 Branchen generieren ist im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 70% gestiegen. Das unterstreicht die Relevanz dieser Technik für unsere Partner und deren Kunden, denn auch für diese sind Cloud und KI treibende Kräfte des Wandels. Mit dem Fokus auf Software und Beratung kann IBM sie auf ihrem Weg in die Cloud und hin zu KI begleiten.

System und Struktur unseres Ökosystems

Das Ökosystem von IBM ist vielschichtig und vielfältig. Weltweit spielen die strategischen Partner eine wichtige Rolle. Hierzu gehören die großen, globalen Technologiekonzerne wie beispielsweise Salesforce, SAP, AWS und Microsoft. Aber auch die großen Beratungsunternehmen wie EY oder Deloitte, die Kunden bei der Planung und Umsetzung langfristiger, strategischer Projekte begleiten.

Hinzu kommen drei Tracks innerhalb des Partnerprogramms, an denen sich die Partner gemäß ihrer Schwerpunkte einordnen und teilnehmen können:

• Erstellung (Build): Dieser Track richtet sich an Entwickler und unabhängige Softwarefirmen, die innovative Software-Lösungen für Kunden von IBM entwickeln. Sie lernen in Trainings und Schulungen die IBM-Technologien aus erster Hand kennen und können ihre eignen Lösungen so optimal anpassen. Sie profitieren außerdem von einer technischen Validierung ihrer Produkte und können diese im IBM Global Solutions Directory veröffentlichen, um ihre Kundenbasis auszubauen.
• Service: Dieser Track ist für Partner wie z.B. Consulting-Firmen relevant, die Vor-Ort-Services für öffentliche, private oder hybride Cloud-Lösungen bereitstellen; zum Beispiel für Transformationsprojekte in Banken oder Anwendungsmodernisierung in Unternehmen aller Art. Auch sie profitieren von umfassenden Trainingsangeboten und können erworbene Kompetenzen mit Badges bewerben und sich im Wettbewerb differenzieren, so dass interessierte Kunden sie finden und gezielt kontaktieren können.
• Verkauf (Sell): Distributoren, Channel-Partner und auch Consultingfirmen finden im Verkaufs-Track ihre Heimat. Sie haben hier Zugriff auf das gesamte Produkt- und Lösungsportfolio von IBM und dem Partner-Ökosystem. Mit personalisierten Kursen können sie ihre Vertriebs-, Marketing- und Technikkenntnisse ausbauen und mit dieser Expertise neue Kunden gewinnen.

Langjährige Partnerschaften

IBM pflegt mit ihren Partnern eine langjährige Zusammenarbeit. Hier seien nur zwei Beispiele von langjährigen Partnerschaften herausgegriffen, sie stehen für eine Vielzahl von anderen! Das Partner-Ökosystem der IBM wächst aber beständig. Das heißt: Neue Partner sind hochwillkommen!

TIMETOACT GROUP

Ein Partner, der das komplette Software-Portfolio der IBM abdeckt, ist die TIMETOACT Group. Bereits seit 1998, dem Gründungsjahr der TIMETOACT, ist der Partner mit IBM im Geschäft. Das Kerngeschäft ist die Integration und Modernisierung von IT-Businessanwendungen.

Ein Kunde der TIMETOACT ist beispielsweise Agaplesion, einer der größten Gesundheitskonzerne in Deutschland. Derzeit gehören rund 100 Einrichtungen zur gemeinnützigen AGAPLESION gAG, darunter u.a. Krankenhäuser, Wohn- und Pflegeeinrichtungen und medizinische Versorgungszentren. 

Agaplesion wollte die IT-Landschaft modernisieren und die unterschiedlichen Datenquellen noch besser nutzen für datengetriebene Geschäftsinnovationen und Analysen. Gesucht wurde eine skalierbare Lösung, mit der das Unternehmen nicht nur technisch mit dem Datenvolumen wachsen konnte, sondern auch fachlich. Agaplesion hatte in der Vergangenheit bereits die Datenbanktechnologie Netezza im Einsatz, die jetzt mit Hilfe der Cloud Paks von IBM in die moderne Welt überführt wurde. Das Ergebnis: Eine hyperconverged Hardware mit der Data-Warehouse-Technologie und der Möglichkeit, mit Cognos und TM1 Analysen zu fahren, Data Science miteinzubeziehen, inklusive der Datenintegration – alles in einer Hardware, die fertig ins Rechenzentrum gerollt wird.

Mehr dazu hier:

Bennet Neuhäuser, IBM Senior Brand Partner Specialist, im Gespräch mit Marc Bastien, Solution Architect Analytics bei der TIMETOACT Group

Profi AG

Die PROFI Engineering Systems AG in Darmstadt und IBM verbindet eine außergewöhnliche Partnerschaft, die bereits seit über 35 Jahren besteht.

Als zertifizierter IBM-Platinum-Partner ist die PROFI AG bekannt für ihr tiefes technisches Fachwissen und ihre herausragende Expertise in IBM Technologien insbesondere im Umfeld von Infrastruktur- Lösungen inklusive Großrechner, Unternehmenssoftware sowie Open-Source und Cloud-Lösungen.

Mit mehr als 300 Mitarbeiter_innen in Vertrieb, Technik und Management betreut PROFI mehr als 2.000 Kunden in Deutschland. Das mittelständisch geprägte Unternehmen bedient kleine und mittlere Kunden genauso umfassend wie Großunternehmen oder Unternehmen und Einrichtungen der öffentlichen Hand.

Es überrascht nicht, dass PROFI mit ihren Kunden ebenfalls eine langjährige Zusammenarbeit pflegt. Den Immobilien IT Dienstleister PROMOS begleitet PROFI bereits seit mehr als 15 Jahren. Angefangen von der Planung und Beratung von IT-Infrastruktur- und Software-Projekten bis hin zu Netzwerk und Virtualisierung.

Die Unterstützung der digitalen Transformation der Kunden steht für PROFI weiterhin im Mittelpunkt der eigenen Strategie. Dabei bedient sich das Unternehmen der Expertise von IBM in Bereichen wie Modernisierung, Automatisierung und Infrastruktur, um den Kunden optimale Lösungen bieten zu können.

Gemeinsam zum Erfolg

Die Kombination aus führenden Technologien und maßgeschneiderten Trainings- und Unterstützungsangeboten für unsere Partner hat dazu geführt, dass das Partner-Ökosystem beständig gewachsen ist. Heute wird ein erheblicher Teil des Umsatzes von IBM durch und mit Partnern erzielt. Wir unterstützen die Partner dabei z.B. vor Ort auch durch agile IBM Client Engineering Teams, in denen Partner gemeinsam mit IBM-Ingenieur_innen innerhalb von sechs bis acht Wochen Lösungen für die Kunden erarbeiten.

Dieses und andere Angebote für unser Partner haben dazu geführt, dass jeden Tag viele neue Partner dem IBM Partner Plus Programm beitreten.

Hier noch einige Stimmen aus dem Partnernetzwerk, warum sie gerne mit IBM zusammenarbeiten.

Mit der fortlaufenden Weiterentwicklung unserer Technologien und unseres Partnerprogramms wollen wir diese Schlagzahl beibehalten und auch in Zukunft gemeinsam mit unseren Partnern weiterwachsen. Denn gemeinsam sind und bleiben wir besser!