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Vor drei Monaten hat IBM das neue Partner Plus Programm eingeführt. Unsere Investitionen in das Ökosystem sind so hoch wie nie zuvor, und die Dynamik beschleunigt sich: Alle Vertriebspartnertypen von Resellern über Hyperscaler, Technologieanbietern, unabhängigen Softwareanbietern und Systemintegratoren wachsen und stellen ihr Engagement, ihr Fachwissen und ihren Willen, gemeinsam mit uns etwas zu schaffen, unter Beweis. Dank unserer Partner und der vielen IBM Mitarbeiter_innen, die unterstützen, sind die Ergebnisse vielversprechend. Hier erste Eindrücke und Ergebnisse:

Programme für Partner müssen mit Partnern entwickelt werden

Partnerschaften sind heute wichtiger denn je, wenn es darum geht, Kundenlösungen schneller auf den Markt zu bringen. Aus diesem Grund haben wir den Ausbau unseres Ökosystems beschleunigt und wichtige Schritte unternommen, um Partnern die Zusammenarbeit mit IBM zu erleichtern. Der wichtigste dieser Schritte war die Einführung von IBM Partner Plus im Januar. IBM Partner Plus ist der Katalysator für unsere Investitionen und unser Wachstum im IBM Ökosystem für 2023 und darüber hinaus. Das Programm bietet unseren Partnern mehr Zugangsmöglichkeiten, erweiterten Support und wettbewerbsfähige Anreize, unabhängig davon, ob sie IBM-Technologien für Software und Infrastruktur entwickeln, verkaufen oder warten. Das Programm ist erfolgreich, weil es für unsere Partner und mit unseren Partnern entwickelt wurde.

Das Programm ist darauf ausgerichtet, den Partnern mehr Kontrolle über ihr Wachstum zu geben, indem sie ihr technisches Fachwissen vertiefen, das Go-to-market beschleunigen und Kunden gewinnen können. Zum Beispiel bieten wir unseren Partnern jetzt die gleichen Schulungen und Vertriebsmöglichkeiten, zu denen auch IBM Mitarbeiter Zugang haben, ohne dass sie dafür bezahlen müssen. Der Erwerb von Fachwissen oder der Aufbau von Lösungen ist der Kern des neuen Programms, mit dem die Partner spezielle Vorteile und Programme zur Nachfragegenerierung nutzen können, die eine bis zu dreifache Steigerung der Gesamtinvestition von IBM bieten.

Erste Ergebnisse sind vielversprechend

Einige Highlights:

• Vor einem Jahr haben wir das Deal-Sharing eingeführt, und seitdem haben wir Partner in mehr als 23.000 Deals im Wert von über 2,8 Milliarden US-Dollar integriert. (In der EMEA-Region waren es rund 5.600 Partner.)
• Unsere neue Qualifizierungsmaßnahme hat mehr Möglichkeiten für Partner geschaffen, die ihr Fachwissen ausbauen wollen. Seit dem Start haben fast 45 000 Personen ihre Ausbildung begonnen.
• Seit der Ankündigung des neuen Programms sind über 1.400 neue Partner hinzugekommen. (In EMEA waren es rund 550 neue Partner.)

Diese Highlights zeigen, wie die Partner mit dem Programm für sich und ihre Kunden Wachstum und Dynamik schaffen.

Dies ist eine Reise - mit spannenden Updates auf dem Weg dorthin

In diesem Monat erweitern wir das Programm. Auf der Grundlage des Feedbacks unserer Partner haben wir ein einfaches Incentive-System entwickelt, das Software und Infrastruktur umfasst und für maximale Transparenz und Vorhersehbarkeit sorgt. Es bietet einen klaren Überblick darüber, wie sich die Geschäftsentscheidungen eines Partners auf die Incentives auswirken, einschließlich der Möglichkeiten wie die Incentives gesteigert werden können und der Voraussetzungen, die er erfüllen muss. Partner können ab dem ersten Tag ihres Beitritts als IBM Partner in das neue Incentive-Programm einsteigen. Das macht es für sie einfacher denn je, ihr Wachstum zu steigern. Das neue Value Seller Tool bietet ihnen zudem Vorab-Rabatte auf Infrastruktur und Services, für die sie qualifiziert sind.

Partner Plus hat nicht nur ein bestehendes Partnerprogramm erweitert und vereinfacht, sondern auch die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, erheblich verändert.

• Wir haben die Ressourcen zur Unterstützung des IBM Ökosystems aufgestockt - im letzten Jahr haben wir die Anzahl der Brand-spezifischen Ressourcen verdoppelt und unsere technischen Ressourcen um 35 Prozent erhöht. Im Januar dieses Jahres haben wir die Ressourcen um weitere 50 Prozent erhöht.
• Wir haben unsere Marketinganstrengungen verstärkt, indem wir die Direktinvestitionen in die Kampagnen zur Nachfragegenerierung erhöht und unseren Partnern Zugang zu unserer Demand Engine und unseren Marketing Kits gegeben haben.
• Das IBM Partner Portal rundet die positive Erfahrung für die Partner ab und ist ein entscheidendes Instrument für unsere zukünftige Zusammenarbeit. Zu den jüngsten Aktualisierungen, von denen die Partner profitieren können, gehören die Übersicht über ihre Skalierung durch die Programmstufen sowie der Zugriff auf ein Live-Dashboard, das zeigt, wie viel sie verdienen.

Unsere Partner wertschätzen Transparenz und Einfachheit

Sie kennen jetzt meine Sicht auf die Entwicklung des neuen Programms. Was sagen unsere Partner dazu? Hier zwei Stimmen von vielen, die wir im Video festgehalten haben.

Zum einen von Hermann Ballé, Geschäftsführer Sales & HR bei der TIMETOACT GROUP:
 

Und von Stefan Langhirt, Profi AG:

Das Beste kommt noch

Ich freue mich sehr, diese Highlights im Namen meines Teams mit Ihnen zu teilen. Die Investition in den nachhaltigen Erfolg unserer Partner hat für mich Priorität, und ich hoffe, dass viele Partner dies in IBM Partner Plus widergespiegelt sehen. Das Programm ist unser Weg nach vorne: von der Verknüpfung mit den Unternehmensprioritäten von IBM bis hin zur gemeinsamen Gestaltung mit unseren Partnern und ihrem Feedback. Wir aktualisieren das Programm ständig, und ich bin zuversichtlich, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Ich freue mich darauf, unsere Reise fortzusetzen und zu sehen, welchen Erfolg wir in diesem Jahr gemeinsam erreichen können. Wenn unsere Partner gewinnen, gewinnen wir, und das ist erst der Anfang.